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彎頭銷售磨刀不誤砍柴工
怎么磨刀呢？彎頭銷售的磨刀的工作就是做出來自己詳細的銷售計劃。如果沒有制定出來一個小時的銷售計劃自己只是東一頭西一頭地到處亂撞類型的區(qū)域銷售沖壓彎頭，那成功的概率是不是很大的。而制定出了詳細的計劃，把所有自己要拜訪的用戶的卡片，涉及到自己，一個工作記錄上，大約每星期得差不多有四五十張吧！然后呢自己根據(jù)自己工作記錄的內(nèi)容安排的內(nèi)容，以及說要拜訪的用戶以及要寫的信等等，一直到星期五的工作次序，這里邊包括了每天要做的事情都要花去四五個小時，這樣的計劃又瑣碎又枯燥半天的時間就沒了。因此，在剛開始的時候本土銷售總是做到一半就想著放棄，但是堅持了一段時間之后自己得到了一些業(yè)績，說自己看到了希望自己這樣做沒錯。那么彎頭銷售就跟著這樣的計劃一直做了下去。 盡可能的彎頭銷售在拜訪用戶之前要把用戶的一切資料調(diào)查的比較詳細的用戶的愛好用戶有什么朋友他的生活圈是什么樣的都要調(diào)查的一清二楚的。不過話說到這兒有些用戶也不用太過于著急，因為我們不是私家偵探之所以調(diào)查的這么詳細就是想讓自己有更多的方法來應(yīng)對用戶提出的問題來適應(yīng)用戶的生活圈。在有了絕對的把握之后轉(zhuǎn)投銷售再去從容地上門拜訪用戶這樣就是彎頭銷售所說的磨刀不誤砍柴工。
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