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大型法蘭應(yīng)用-安徽案例
安徽的這一單大型法蘭產(chǎn)品的交易可謂是一波三折。生意沒有永遠(yuǎn)那么一帆風(fēng)順的，總會(huì)中間碰上這樣或者那樣的。經(jīng)過我們雙方的努力，或者是天意，我們終于達(dá)成了這一單的交易。用戶要的產(chǎn)品，首先它的材質(zhì)稍微的有點(diǎn)特殊，這個(gè)大型法蘭是要的345r的一個(gè)材質(zhì)。常在這個(gè)行業(yè)里邊摸爬滾打的人都知道，這個(gè)是一個(gè)鍋爐鋼的一個(gè)材質(zhì)的。所以工廠里邊平常用的都是235b的鋼板來進(jìn)行產(chǎn)品的一個(gè)裝配的，因?yàn)?35b中板做出來的產(chǎn)品可以匹配235，a235b甚至說20號(hào)，這樣的甚至a105這一類的產(chǎn)品在一起焊制都是沒有問題的。至于像這樣的一個(gè)材質(zhì)，工廠里面是要單獨(dú)的去購買中板的。才能夠進(jìn)行下料的生產(chǎn)，在采購鋼板的時(shí)候，很多的廠子里邊都沒有如此合適的原材料，于是就跟客戶說這個(gè)原材料不好找不行，這個(gè)產(chǎn)品我們就暫時(shí)先推一推吧，可是客戶還很著急，于是我們發(fā)動(dòng)了所有的關(guān)系，終于在一個(gè)經(jīng)銷商那里把這個(gè)產(chǎn)品找到了，可是找到了之后，它不是一手的供應(yīng)商，它的價(jià)位稍微的貴一點(diǎn)，所以再反映到這個(gè)大型法蘭產(chǎn)品上面，也自然而然的就折射出了一點(diǎn)價(jià)位，稍微的有一點(diǎn)高的狀態(tài)。就跟客戶直接說了，然后就跟用戶說我們只收一個(gè)加工費(fèi)的費(fèi)用，這個(gè)產(chǎn)品你可以自己采購，畢竟這樣的原材料鋼板我們來給您加工，并且確保這個(gè)質(zhì)量，結(jié)果客戶也看到了我們的誠意，就是說全權(quán)交給我們來處理，包括終板的采購，包括這個(gè)加工等等這樣的一些事宜，并且很快達(dá)成了共識(shí)。 現(xiàn)在的生意不好做，敢不盡心盡力？其實(shí)就是生意好，也要努力的做好自己的各項(xiàng)的工作的。
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